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年关调味品经销商进货、卖货前,请先搞清楚这几个问题

热度9票  浏览0次 【共0条评论】【我要评论 时间:2017年1月11日 10:36
年关销售一般占到调味品经销商全年的80%,年关抓不住,这个年算是砸了。尤其是一些礼品类产品。这段时间,打款,进货,开订货会,促销、催款、催货、谈判、厂家年会等工作,搞晕了调味品经销商。大家在等1月份的新货,又担心产品涨价。年关临近,各大厂家早已开始逼逼逼逼、催催催催,现金流就那么一点,该如何是好?年关了,调味品经销商不只是进货,卖货,下面几问题必须提前解决,不然这个年就砸了。
pwv`l o&j{I-x]0     一、调味品经销商进谁家的货?中国妈妈网.DJ-b7Y;r.q @5O
    今年很多调味品经销商反馈大品牌肉制品卖不动,大品牌饮料卖不动。很多大品牌产品动销难,一些调味品经销商转而接手一些新品也难动销,利润微薄,甚至亏损。而有些调味品经销商却赚得盆满钵满,生意越来越好。调味品经销商是代理生意,生意成败全在产品,产品消费者不喜欢不购买,再好的终端客情,再多的网点渠道等于零。因此,进谁家的货,进什么样的货,是年关冲量的核心。中国妈妈网Ih5P;i%A1C/UF_
    大品牌VS小品牌。
Avn CIcRD NI3b0     大品牌知名度高,好卖?未必。不动销的大品牌产品多如牛毛。统一有360多款产品,卖得好的明星产品屈指可数,更何况其他品牌。王老吉推出大量的品类新品,卖得好的你听说过几款?很多大品牌都是从小做大,如果遇到好产品,即使品牌再小,也能够快速动销。因此,不是品牌大与小,而是产品是否能动销。
uO IL vl]0     二、什么样的产品才是好产品?
] K,}e?(P0     进渠道能自然动销的产品就是好产品。大部分产品需要推广促销,更多产品是不促不销,垃圾产品促销也卖不掉。一般情况下好产品都有如下几个特点:
(ZmH wZ)K'_I0     1、市场空间大,消费趋势增长。比如近年来流行的短保的面包系列产品。由于口感松软好吃,市场空间大,消费趋势日趋增长。桃李、豪仕、港荣等品牌不断胜出。下滑的品类,谨慎触碰。
C4wE~;hD0     2、产品差异化明显,有独特卖点。一旦品类陷入赤裸的红海,相互之间争相模仿跟风,缺乏创新的产品只能拼价格战,自然很难动销。中国妈妈网~a5bL/U
    3、产品口感不行,不好吃不好喝,调味品经销商打死也不要代理。中国妈妈网-ne8HV ^
    4、产品包装确实不错。包装的好坏取决于是否体现差异化,是否既上档次,又无过度包装之嫌。礼品包装要大一点,沉一点。一些奶茶产品就在杯子里加入椰果杯,既增加口感,又让礼盒更沉,消费者就会感觉到买得值。
EfK @'R)g5m-f0     5、利润足,价格也要让老百姓接受得起。价格太贵,肯定卖不上量,价格太低,肯定没什么利润。
QJ:_ MI0     无论进哪家的货,美亿天小编美娜18865706798建议调味品经销商朋友,看准这几点,方可下手。年关营销,好货第一。
7A }!Y(Vx{?!Ew.V#Q0 中国妈妈网y$FQlC!@'dvr

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