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调味品经销商的之三大结局之二

热度10票  浏览0次 【共0条评论】【我要评论 时间:2016年12月29日 11:12
二、调味品经销商是终端业绩下滑的殉葬者中国妈妈网Unnl3H)w,s9F:d
    调味品经销商一头连着厂家,但真正对调味品经销商带来重大影响的是终端市场的变化。从一定意义上来讲,这些年来,许多调味品经销商就是依靠着终端零售商的快速发展而发展起来的。中国妈妈网:iW+hQv
    但目前来看,终端零售企业发生了严重问题:市场发展减速,甚至不断关店;业绩严重下滑。不论是百货店,还是大卖场,一直到超市、便利店都如此的表现;不论是所谓的国际连锁巨头,还是区域化连锁企业都是一样的局面。目前,受消费者市场变化的影响,终端零售商面临转型升级的关键时刻,“千店一面、千店同品”已失去了对消费者的吸引,包括一些连锁企业优势不再,百货店、卖场、超市春光已逝。
T3Iv7JB6uBG:Sp.j0    中国连锁经营协会和普华永道联合发布“2016中国零售企业营运资本管理调研报告”称,中国实体零售企业面临收入放缓和成本上升的多重压力,开始进入微利时代。报告以在中国内地和香港地区上市的86家零售企业的公开数据为基础,结合21家中国连锁百强零售企业的调查问卷,同时还访谈了美国哈佛商学院的教授及中国连锁百强零售企业的高层管理人员。
$d#fl#M9Y5V,uF0    报告称,中国零售行业过去二十年经历了高速增长,然而随着增速放缓、消费升级和电商崛起,实体零售业面临着巨大的冲击和经营管理的各方面挑战。包括百货店、超市店、服饰专业店、家电专业店在内的各业态明显受到销售下滑、成本费用上升的压力,利润率逐年下滑。2013年,中国零售业净利润为3.6%、2015年为3.7%,2015年仅为3.2%,一些规模较大的大型百货店和综合店甚至出现收入负增长的情况。中国妈妈网J V$z[ k6G x+S
    根据联商网统计数据,继2014年关店201家后,2015年关店数量又创新高,仅主要超市和百货就已关店138家;而这股关店寒潮一直延续到今年,仍未见好转。2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺。
6Y Ri_8kDA|+z%R G&p,_0    终端零售商是一头自经销商组织商品,通过自己的努力卖给消费者。在目前的环境下,业绩压力巨大,包括一些规模化的连锁企业,如最近见于有关报道的深圳新一佳由于连年亏损将关闭全部门店。据《2015中国连锁百强》显示,2015年,55%的企业净利润下滑,新开门店同比下降16%、关闭门店同比上升39%。中国妈妈网0F F'@ys+M I
    在当前的零售市场环境下,零售商来自消费者市场端的必然会是继续的竞争激烈、低价促销、让利于消费者。也就是说,零售商对于消费者一端来讲,肯定的是持续的利润减少,如想保持他们自身的生存的需要,必然要把来自于消费者一端的持续利润减少,转移到调味品经销商一端上来。这是一个无二的选项。
c|5LCQ8O6BU!QO0    目前,零售商特别是连锁企业,对于调味品经销商除正常商品毛利外,一般收取十几到几十项的费用:条码费、新品费、新店费、节庆费、、、、、、等名目繁多的后台费用,据以上的分析,这些名目繁多的费用,将会继续保持或增加,否则零售企业自身难以生存。由此导致的调味品经销商与零售之间,或者不再合作,或者接受条件。这必然都是艰难的选择,都是面对死亡的选项。中国妈妈网 vQ/vii Pg5U Zj

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