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调味品经销商的新的利润奶酪在哪里?

热度7票  浏览0次 【共0条评论】【我要评论 时间:2016年12月15日 09:08
在新的时代里,调味品经销商存着内部和外部两个困境。中国妈妈网3R0S6p!]6E8E ?+nFF
    1、调味品经销商运营的外部困境,有两个核心问题。
VB\ZS%o]}(x0    第一是野蛮人的进入对渠道格局的重构,这个是非常关键的;
8k Z)r!I+b'`&P0    第二个是过去引领调味品经销商前进,或者是帮着我们调味品经销商盈利的品牌企业,本身已经陷入了战略困境。中国妈妈网9nf[-Tx)g
    从去年到今年,一连串非常不好的市场消息,比如说一些行业巨头销量的下滑,对调味品经销商的打击非常大。第二个是大卖场关店潮,刚刚发生的新一佳商场面临清盘,年销售额170亿元的零售连锁巨头面临危机,有人在预测预测下一个人人乐会不会倒下来?这些百亿零售终端的倒闭背后,都是几千家甚至上万家供应商以及调味品经销商的生意会陷入很大的困境。这自然会导致调味品经销商对于大卖场的合作与投入产生更大的不安全感。也就是说调味品经销商会收缩对大卖场的销售,这一缩必然加剧传统调味品经销商生意的萎缩。综上所述,在新的时代里,外部环境对于调味品经销商未来的生意增长是非常不利的。
"V!c0HY&@D0    2、其次是调味品经销商的内因问题,即我们的调味品经销商在过去三十年的里面,长期养成的对厂家依赖思维惯性。中国妈妈网*^p g1I:Ex#w/lW
    过去三十年里,调味品经销商对厂家无非就是三个角色。
bF"M7U'G hWB(~0    第一,调味品经销商是厂家的夜壶,有事让做,做完就扔一边。
_h8fa#]a9X'\~0    第二个是调味品经销商是大区经理和总经理的小三,有事没事来临幸一下。中国妈妈网'F_B ^C/H!@'G
    第三个角色调味品经销商是区域经理的炮友,他倒是经常来跟你厮混,但是就是不跟你结婚,不会对你有感情,一旦你不按厂家要求打款,随时面临被更换或来个黑虎掏心(将分销商转化为经销商)。中国妈妈网'a-Y$]N I@9Z-X0J2TO
    调味品经销商之所以变成厂家的夜壶、小三和炮友,没有真正成为夫妻,当然有环境的原因,本质上是与调味品经销商的依附意识是有关。有一些调味品经销商已经开始尝试走出来,包括一些大商,有强势的自有品牌,但是总体的环境尤其是中小调味品经销商,依然面临三个角色的困境,本质上还是思维的不足。
z]3K!h*|0    对于调味品经销商来讲,过去的路走不通了。时代大考的挑战就是,即使你没有做错事,但是在未来的新时代里,没有给你的老方法预留任何的奶酪。也就是说,美亿天小编美娜18865706798发现如果调味品经销商你还是在继续过去的动作不变,即使调味品经销商做的多好,结局和下场,恐怕都是非常不乐观的。中国妈妈网@l#L6GOG yZ
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