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80%调味品经销商都亏死在管理失败,如何破之一

热度7票  浏览0次 【共0条评论】【我要评论 时间:2016年12月13日 09:26
调味品经销商为什么会亏死?
#p0SS4Ra+d0    近期美亿天小编美娜18865706798在河南江西两地走访了十几个调味品经销商,很多调味品经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的调味品经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款...经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销售。
2TYI%^3[0    笔者强烈建议这些用手写开单的调味品经销商赶紧使用销售管理软件,并非所手写开单不好,只是手写开单的模式在销售规模过千万后已经不再适合,手写开单一般是老板还在亲自抓市场、 团队规模较小时有效,一来效率较高,二来成本也较低。可是销售一旦过了千万以上,团队规模超过6-7人,老板已经不再天天下市场,这种方式的弊端种种就凸显出来,另外,业务员一天出去干了什么,怎么干的,全凭业务员一张嘴,卖的怎么样调味品经销商全靠看当天的销售额和销售单据。中国妈妈网f(t1G r.I*m-c
    而上面的问题仅仅是管理问题的一部分,由于调味品经销商老板应酬变多,对市场的敏感度渐渐降低,这就造成了调味品经销商对市场的认知与市场实际情况脱轨,信息基本上是靠业务员的反馈,决策大多到以前的经验,失误和偏差再所难免。
Z*gZ.F,Ue;i2~t+bD!_0    第三个,产品的终端实际铺市情况,老产品的进店率是多少?新品的铺市率是多少?各店TOP50的销售量是多少?活跃终端有多少?这些需要数据分析的内容凭调味品经销商的经验也不灵了,问起调味品经销商来大多都是两眼一抹黑,市场分析全部都是凭感觉。
(Z-b*^i3P%s |J0    这些出现的问题调味品经销商其实都意识得到,但是少有调味品经销商知道钱就是实实在在这么来亏出来的,上面的这些问题并非不能解决,而是调味品经销商不知道该要如何解决。
5f;e bi1]8W7}!L^n0    笔者建议调味品经销商朋友安装销售管理软件的目的就是通过管理工具将上面的问题解决掉,业务员使用销售管理软件就好比给调味品经销商按上两只千里眼,一只可以看见业务员干了什么,另一只可以看透终端卖了什么,调味品经销商可以通过销售管理软件有效的市场反馈和分析,提升自身的管理能力、降低管理成本,提高运营效率,拉动销售数量。
+c8s&e9h.fu)G0    当然也有部分思想较为先进的调味品经销商已经使用过或者正在使用,但在使用的过程当中,调味品经销商朋友觉得软件好像并不能达到预期的管理目的,而且业务员对销售管理软件的抵触情绪也比较大,用了一段时间之后,觉得还不如原来的方式好,有些又回到原来开单的模式,或者仅仅只用来进行销售开单。中国妈妈网)p1?C`Ab@

9?$?7vO-^0调味品经销商    调味品经销商    中国妈妈网q3|h7P3_5b

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